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泉州爱丽舍张跃平:一个艺术涂料“老兵”

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发表于 2018-1-12 14:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
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泉州爱丽舍建材董事长张跃平(图中)

文|白凡

“8年前的泉州,艺术肌理壁膜送给别人都不要。”

面对采访,泉州爱丽舍建材董事长张跃平回想起自己的创业经历时如此自嘲道。确实,作为泉州市场最早从事艺术涂料的一批创业人,张跃平见证了泉州乃至福建艺术肌理壁膜市场的从无到有,如今8年一路坚持下来,他经历了很多,也付出了很多。

张跃平是地地道道的福建泉州人,处事低调的他有着一口很浓的闽南话。2010年开始做艺术肌理壁膜以前,他一直在搞装修、做工程。当时,由于政策的限制,对控排很严格,装修工程陷入瓶颈,他便退出了。后来他发现装修当中“艺术肌理壁膜”这个产品有很好的发展潜力,决定用心去开发。

张跃平找来几个合伙人,说干就干。2010年,爱丽舍艺术肌理壁膜正式推出市场。不过,由于艺术肌理壁膜刚进入泉州市场,存在价格高等问题,常常遭到客户的拒绝,技术工艺的难以突破更是加剧了这种尴尬局面。做出来后,花纹效果客户通常都能接受,但是担心环不环保的问题一度成为一条刺在消费者心中的梗。
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福建泉州爱丽舍建材有限公司

到2015年,爱丽舍通过5年经验的积累,环保问题得到了改良,艺术肌理壁膜的推广也取得了一定的效果。张跃平说,泉州市场如今基本上发展到家家户户在装修的时候都会选择爱丽舍肌理壁膜的局面。客户用了爱丽舍之后,发现效果不错,就向朋友介绍,逐步形成了新客户成为老客户,老客户带来新客户的良性局面。

近年来,泉州乃至福建市场,对艺术肌理壁膜的市场需求开始扩大。相对于一个餐桌都要2万的消费水平,业主对花1-2万刷个艺术肌理壁膜没有太大异议。如果艺术肌理壁膜的市场进一步普及,拓展的不仅仅是刷背景墙,而是变成刷整栋房子,那么艺术肌理壁膜的价格将会得到很大的实惠,因为它的综合成本得到了降低。

其实,艺术肌理壁膜贵在业主要刷的墙面面积小,拥有了艺术涂装技术的油工需要来回跑,大部分时间浪费在路途中,这部分的成本要控制。其实艺术肌理壁膜不贵,贵的是消费者对艺术肌理壁膜的观念还有待开发。当艺术肌理壁膜的观念被普及,那么市场的开发就不再是困扰厂家、经销商的问题。

根据相关行业研究机构研究表明,在2020年前,内墙漆需求每年预计增长2.9%。到2020年,内墙漆中的亮光漆和亚光漆的需求增速最高,年增幅可达3.3%。

聊起自己的8年创业辛酸史,张总从刚开始入行的时候,什么都不懂,没有了解透产品,曾遇到推销的时候艺术肌理壁膜送给别人都不要的尴尬局面,很难开发市场,受到不少打击。不过,相信坚持下去就会有所收获的张总,在困难面前不退缩,而是一步步地坚持。

后来经过3-5年对市场的培育,通过对技术、口碑的一点一滴的积累,渐渐地获得了客户的认同与信任,客户开始慢慢积累起来。在施工方面,爱丽舍涂装人员最少要通过半年时间的培训,才能相对放开地去开发业务、承接项目。
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爱丽舍技术服务团队

如今,爱丽舍已经开拓全国经销商200多家,并拥有了一支较为专业的技术服务团队,他们拥有一身过人的涂装技术。在2014年的时候,生意开始扭亏为盈; 2015年发展正式走上快车道,翻倍增长;去年业绩更是翻了几倍。连张总自己都承认,敖了这么多年,去年的发展速度是这几年来发展速度最快的一年。

爱丽舍的崛起以福建为据点,再向全国扩张。在泉州,许多当地的酒店、医院、会所的艺术肌理壁膜施工项目都是指定用爱丽舍艺术肌理壁膜产品。张总说,艺术肌理壁膜能进到医院,说明环保性能已经得到了进一步的突破,品牌市场的开拓已经取得了初步成果。

2017年,泉州爱丽舍再次扩大规模,新厂房、新面貌、新广告、新形象,新产品方面,丰富的艺术肌理壁膜产品系列完全可以满足客户的多样需求;新广告方面,爱丽舍今年加大了电视广告方面的投入,包括央视、东南卫视、泉州电视台等。

“另外,我有个千店计划,两年内全国市级代理达60%。而且通过这几年的摸索,最大的感触就是在网络上的投入再大点,取得的效果会更好”张总说。

泉州爱丽舍目前取得的成绩,都是通过市场口碑的传播,客户介绍客户,老客户介绍新客户,使张总可以及时了解到客户的需求,然后提供针对性的服务。尽管谦卑的、坚持诚信经营的张总自认为自己不会说话,但是客户通过和张总合作,都给他竖大姆指,是个务实做事的人。

针对2017年发展目标,“我们争取再开发全国100家经销商。”张总说。

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白凡,资深涂料行业新闻从业者,隶属于《涂料经》新媒体矩阵。
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