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昔日销量第一的国产手机,靠山寨机红极一时,如今沦落到卖老人机

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发表于 2019-9-25 21:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
近年来国产正规手机品牌的崛起,逐步占领更多的国内市场,令越来越多的山寨品牌无立足之地。可谁曾想,当年国产品牌尚未崛起、国内大半市场被三星、诺基亚等外来品牌占领时,中低端领域却是山寨机的天下。不过也有山寨机奋发图强升级为“正规军”,昔日销量成绩名列前茅的国产手机品牌天语便是其中之一。

天语创始人荣秀丽做手机代理业务起家,拥有7年的渠道代理经验,但荣秀丽并不满足于此,因此在2002年,荣秀丽创办天语朗通公司,正式插足手机领域。一没有做手机的经验、二没有做手机的技术,三不被他人看好的荣秀丽,硬是打通了国内中低端销售渠道,靠生产贴牌手机度过没有牌照的日子。

2006年,天语朗通终于拿到生产牌照,抛掉“山寨”的帽子,同时正式启用天语logo开始研发、生产和销售手机。不过,有了此前毫无经验研发手机,导致亏损8000万的教训后,荣秀丽并没有自己下手,而是选择了外包,将芯片、量产等业务交由联发科、富士康等芯片厂商和手机代工厂,天语主要疏通销售渠道。

果然,这一凸显荣秀丽优势,避开缺点的模式十分成功,非常顺利地打开天语的市场。在销售渠道策略上,荣秀丽的想法也别具一格,她采用“买断销售”的策略,将更多的利润下放给代理商、营销上。受利润趋势,手机代理商自然更愿意出售天语手机,因此拿到牌照一年后,天语手机年出货量便突破1700万台。

?2008年,天语手机销量破2400万,总销售额达80亿元,一跃成为红极一时的国产手机第一品牌,在中国市场中的地位比肩联想、华为。可2009年苹果公司进入中国市场,智能机时代开始向功能机时代转变后,天语便失去了原有的市场优势。小米、魅族等互联网手机品牌的崛起,更是令天语节节败退。

毫无根基的好处是什么都敢做,坏处则是底气不足,眼看他高楼起,眼看他楼塌了,迅速崛起的天语没落更迅速。事实上,天语原本有机会安居一隅,但在系统选择上接连三次失误,令天语先机尽失元气大伤,2015年便销声匿迹。如今天语已经沦落到做老年机度日,再难翻身。

文/谛什么林
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发表于 2019-9-25 21:55 | 显示全部楼层
我的第一款智能机就是天语大黄蜂。
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