老乡，我从业保险这么多年以来从来不夸大其词！属于佛系销售！
对客户负责，对公司负责，更需要对自己良心负责，没有那个保险能够短期回本！
您要知道保险的本质是干啥的？
保险本身没有错，错的是宣传的人是否合规，凭良心？
保险种类很多！
例如两全型保险和分红型保险是不一样的！保障型保险和消费型保险又不一样！
保重疾和保意外，保身价又不一样！ 医疗保险和大病保险不一样，大病保险和大病医疗保险又不一样！
您要知道您需要的解决哪方面功能？
需求侧重点！
举例子
案例一：老张多年前买了一份养老型保险，每年缴费5000元。交20年。到六十岁领取养老钱，但是在缴费第五年的时候，发生了癌症，住院一个月。花费10来万，出院之后没有理赔！然后就开始去公司投诉，最后还是么有理赔，见人都说保险是骗人的，保险不可信！
一传十，十转百，百传千。最后很多人都对保险产生了恐惧！ 很多人不去了解，都是“听别人说的”。
真的保险不理赔么？
=======解析：老张买的是养老型保险，里面不包含医疗保险，不包含重疾保险。那么老张生病了住院是不理赔的！
1.如果老张想住院，得了重疾（癌症）想理赔的，那么老张一定要在得病之前（等待期之前健康体时候）享有到适合自己的医疗保险，重疾保险！ 所以，保险一定要买对！而不是拼自己的“无知”去买保险。 记住：一定要买适合自己的！
案例二：老李去年买了5000元保险，包含了身故，重疾，意外，意外医疗，住院医疗，住院津贴等保险！等待期后，老李感冒发烧，到医院治疗5天，花费3000多元。 出院的时候联系了自己的业务员，业务员指导下准备好了理赔资料，然后去公司，业务员协助老李上传理赔资料后，不到五分钟公司理赔款到老李银行卡。
老李见人都说保险好，后来一家人，周围朋友都买了保险。老李也解决了自己成为债主的风险。老李身边的朋友也给身边的朋友说，保险真好。保险真的可以理赔！保险没有骗人！
=========解析：老李买的就是保障型保险，也就是我们说的“全险”。所以老李在生病住院的时候给予理赔了！保险是合理为自己解决风险的工具！
【保险是怎么骗人的？】
1.犹豫业务员的不专业，夸大其词。造成！
2.犹豫自己的无知造成！一味的想要本钱！造成！错把保险产品类型混淆一体咯！
3.犹豫以讹传讹对保险形成了一种排斥心理！从而对保险形成了一种恐惧心理！
4.违规操作！
·············【提醒】：业务员垫资是违规的！请一定要记住！保险是具有合同效力的！中途退保有损失！需要按照合同来执行！
【人生两件事不要做】
劝人退保，缺心！
劝人离婚，缺德！
【德不配位 必遭天谴】
有不懂的地方可以咨询我！
虽然您是我的老乡，但是因为不是我的客户，咨询是收费的！因为咨询浪费我的时间！谢谢谅解与支持。
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