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过去的年轻人，希望有一儿一女。
现在的年轻人，希望自己猫狗双全。
这个现象反映了，在低欲望社会中，宠物开始成为了人们的精神寄托。而这，也滋生了宠物经济。这种情感需求直接推动了宠物经济的发展，预计到2023年中国宠物经济市场规模将接近6000亿元。庞大的消费市场同时带了了将近千亿级的产业链，宠物市场的规模化发展也使得市场延伸服务不断完善。而产业类型也从传统的宠物食品用品等领域向宠物摄影、宠物医疗保险、萌宠体验馆、萌宠内容生态等周边产业延伸。
那么，宠物经济是一门好生意吗？它的机遇和挑战分别是什么？
[size=1.059em]宠物经济，一门千亿级的孤独生意
近年来，随着GDP增长与收入上升，促进了消费结构向更多元化发展，也催化了单身经济、种草经济、懒人经济、夜经济、他经济等各种新经济的诞生。
宠物消费作为消费升级浪潮下的重要分支之一，也进入了发展的快车道。
不过，日渐增加的经济水平，只是支撑了宠物消费。宠物经济的快速发展，还与两大因素密切相关：
一方面，单身经济下养宠需求提升。据相关统计数据显示，我国2010年至2019年期间，年结婚登记数量由1241万对逐渐下降至947万对，相应离婚率却从268万对升至415万对。这使得有越来越多对结婚丧失兴趣的年轻人选择单身。数据显示，2018年我国单身人口已达2.6亿，其中超过7700万的成年人是独居状态。另一方面，很多在异乡打拼的“北漂”“深漂”“沪漂”，都有着难以消解的孤独感，需要陪伴。
双人群的渗透下，让“撸猫”“吸狗”逐渐成为了一种风潮。养猫养狗既具备娱乐属性，又能满足人们的精神需求。想象一下，当你拿着逗猫棒和猫咪一起玩耍时，可以缓解一天的劳累，当手拂过猫咪柔软的皮毛，看着猫咪打滚撒娇时，可以缓解孤独感、满足陪伴需求可以说，人们饲养宠物已经变成了一种精神寄托，宠物也已成为人们生活的伴侣。他们更倾向于像照顾孩子一样照顾宠物，“精致养宠”的趋势也越来越明显。据《天猫双11淘宝直播商家数据报告》，鲜花宠物在2020年天猫双11淘宝直播行业GMV增速top10中位居第二。
随着养宠群体加速扩大，以及精致养宠的需求，宠物经济的规模也不断增长。
关于宠物经济的市场规模有多个版本的数据。据《2019中国宠物行业白皮书消费报告》，2019年中国城镇宠物（犬猫）消费市场规模达2024亿元。另据亿欧测算，2020年宠物经济市场规模介于1900亿至2100亿之间。但无论是哪个数据，都共同指向了宠物经济是一门价值千亿的孤独生意。巨大的市场空间，使得宠物业的投融资也十分活跃。
据亿欧智库统计，2019年全年及2020年7月，宠物行业分别发生29笔和11笔融资，融资总额达23亿元。通过梳理近两年宠物市场的投融资情况，可以发现，凯珩资本、金鼎资本、小米集团、伊利股份、国泰财富基金，祥峰投资、弘毅创投、华映资本等等，用脚投票表示了对宠物市场的看好。
另外，从融资轮次的角度看，可以看出主要集中在B轮及以前的阶段。
从赛道情况来看，除了宠物医疗和食品领域，新兴的宠物服务和宠物用品行业也受到资本关注。
[size=1.059em]宠物经济的新消费主义
宠物经济的日渐火热，催生了宠物行业用品及服务需求增长。
目前，宠物背后已逐渐形成涵盖上中下游的完整产业链，其中，上游产品包括宠物繁育、活体交易，中游包括宠物食品、宠物用品，下游则包括宠物服务、宠物医疗等。
宠物食品和宠物医疗一直是宠物行业的热点赛道。宠物食品作为刚性需求，在行业中份额占比最高达61.4%，其次为宠物医疗占比达19%。宠物用品和宠物服务则偏低，分别占比11.7%、7.9%。
如今的宠物经济，已不再是简单的产品消费，而是进入到多元消费细分的新消费主义阶段。接下来，我们以养一只猫需要多少开销为例，来看看宠物经济的新消费主义。
首先，找到一只可爱的喵星人带回家，这是宠物经济的上游产业链——宠物繁育，活体交易。
当新手决定养猫时，首先会遇到的第一个问题是，不知道去哪里买。
目前，我国尚无规模化的养殖机构，市场现状鱼龙混杂，繁育端主要由猫舍/犬舍控制，但缺乏监管和标准化流程。
大部分人会选择线下宠物店买宠物。据亿欧智库统计的数据，宠物店购入的最多，占比43%，被赠予达到32%、猫舍/犬舍购入占比12.5%，捡拾占比4.5%。
然后，就到了日常养猫环节。这也是整个链条的中游环节，包含了宠物食品、宠物用品。
宠物食品是宠物行业第一刚需市场，包含主粮、零食和营养品三大领域。
很多年轻人，即便自己吃得一般，也要给自己的“主子”最好的，这让宠物食品呈现出两个重要特征：第一，消费者在购买宠物粮时会优先考虑产品配料以及营养成分，低价并不能真正做到左右消费者的购买行为；第二，与其他宠物的消费行为不同的是，因为消费者对于食品的购买，有固定的品牌偏好，所以宠物食品的竞争更多是在品牌的上的竞争。
撸猫养猫的花费远远不止于此。猫吃饭用的碗，剪指甲需要的指甲钳，洗澡需要用的沐浴露等等一切周边产品，全部都是喵星人的专用产品，不可与其他“生物通用”。
亿欧智库的报告显示，宠物用品涉及领域最广，细分也最多，包括了牵引、食器、服饰、玩具、护理等。
从行业竞争来看，宠物用品上，清洁护理目前市场需求最大，不过增速缓慢。宠物智能设备的需求和成交量增速最快，但目前成交体量较小。
最后是宠物医疗和宠物服务，这是整个链条的下游环节。
其中，宠物医疗看似消费频次低，但它的单价可不低。比如，猫如果得病了至少会花大几千元，因此疫苗必须打。疫苗价格根据地区不同，价格有所差异，第一年大概200-300元，之后每年100元左右。
再比如，绝育。一些人认为绝育对猫是非常不人道，但其实猫发情的时候会比较麻烦，轻则乱拉乱尿，半夜嗷嗷叫吵到邻居，挠伤铲屎官，重则尿道疾病，母猫子宫蓄脓，猫跳楼逃走，因此很多人会选择给猫做绝育。
除此之外，猫还要定期驱虫，而驱虫又分为内驱和外驱……不难发现，宠物医疗对宠物来说也是一大刚需细分市场。具体来说，宠物医疗的特点是入行门槛高，但行业发展快，模式较为成熟，由巨头整合，标准化程度比较高。
说完了宠物医疗，再看宠物服务。
宠物服务行业包括六大细分领域，洗护美容、宠物寄养、宠物摄影、宠物保险、宠物驯养以及宠物殡葬。其中，宠物洗护作为宠物服务行业中消费渗透率最高的领域。目前，宠物服务的现状是没有巨头，市场碎片化严重，缺乏标准化。
回到最初的问题。虽说猫穷养有穷养的方法，富养有富养的方法，但每项服务的都有最低消费水准。我们简单来算一笔账，买猫花费2000元，每个月500元左右的基础用品、每月最低150元的日常开销，每年几百元的疫苗和驱虫钱，几百到上千不等的绝育钱，2000元左右的应急资金……这对于年轻人来说，是一笔不小的开销，难怪经常有人感叹“养猫让人变穷”。
因为养猫开销较大，有一些没钱没时间的人养猫的人，选择“云养猫”、“云吸猫”，即通过看萌宠内容缓解压力，打发时间。萌宠内容对于对于养宠人来说，可以获取知识、促进信息交流，对于非养宠人来说，则可以提供云陪伴和情感治愈的需求。
“围观”宠物，已经成了一种现象级事件，人们乐于在别人的宠物中寻找精神的慰藉。
比如，2020年，萌宠IP“大圆子”在一场近28小时的直播中，共有2092万人围观它“云睡觉”，打赏人数达6.3万，礼物折合人民币为7.4万元。
再如，与其他萌宠账号多为居家拍摄，“王泡芙”的“妈妈”更喜欢带着泡芙外出，比如去试婚纱、去动物园，甚至去上海。王泡芙多姿多彩的生活，吸引了千万粉丝。
我们注意到，“立人设”、晒美图、做“内容”、做营销这一套网红孵化的流程，已经套用在宠物IP孵化的过程中。养宠人士在将自己的宠物打造成IP后，还可以通过推广植入、专业产品讲解、联名合作、线下活动参与等方式，可以获得不小的收益。“云吸宠”，或许会成为宠物经济的下一个增长点。
[size=1.059em]宠物经济是一门好生意吗？
不可否认的是，单身的人和都市打工人，靠萌宠获得了内心慰藉与治愈。从行业的角度上来看，国内宠物行业增速快，且已经达到了千亿规模。
宠物经济看似朝气蓬勃，但也存在一些风险。从行业的角度来看，我国宠物行业的目前仍处于探索期，依然较为小众，我国养宠渗透率也远低于发达国家。
从政策的角度来看，目前，行业依然处于自发生长阶段，尚未形成统一的、专门针对宠物产业发展的法律法规和行业标准。无论是养宠物的人还是做宠物生意的人，都找不到行为准则。所以，宠物行业想走得更快，相关法规政策亟待规范。
从宠物主的角度来看，一方面缺少相应的科学养宠观念，比如，不了解宠物不同生长阶段的差异化需求，缺乏宠物健康知识储备，无法判断宠物的身体健康状态等；另一方面消费能力比较弱，有的宠物主选择喂宠物人类的食物，还有的宠物主没有建立带宠物去看病的意识等。从宠物创业公司的角度来看，需要在产品、销售、营销的一个方面甚至多个方面建立优势。
[size=1.059em]01产品、技术和供应链
如前所述，宠物市场主要以食品和医疗为主。以宠物食品为例，龙头公司已经存在了，而且宠物粮与制造业相关，需要有一定的产品创新和供应链基础。如果没有技术积累何谈产品创新？如果没有供应链基础产品何谈稳定供应？产品、技术、供应链让后来者要想挑战巨头具有一定的难度。
卫仕宠物率先发力！卫仕宠物营养研究院正式成立，将深度布局宠物食品健康学术研究，这是宠物市场最先开始布局宠物营养的公司。卫仕宠物总经理吕少骏在发布会上说到，“近年来，宠物健康食品呈现几何倍数增长，我们不仅看到了宠物营养行业发展的巨大潜力，也意识到在消费者需求与行业现状之间的不平衡。在宠物营养方向实现突破，并非易事，只有了解中国宠物营养健康所面临的现状和问题，才能做出相对准确的决策和判断。这也是卫仕十几年来一直致力于深研宠物营养初心和使命的由来。”
[size=1.059em]02销售渠道
一般来说，宠物行业的销售渠道主要有以下三个，但都有一定的销售门槛：一是线上的渠道方面，流量大量集中于阿里和京东等综合平台，但这也是所有公司的必争之地；二是抖音、快手、小红书等平台，不过如何与KOL、KOC建立稳定可靠的合作关系较难；三是私域运营的模式，好处是可以拥有用户资产，且可以反复触达，但这对用户的私域流量运营能力提出了较高的要求。
[size=1.059em]03品牌和营销
宠物公司在创业初期，要想建立品牌并非易事。以宠物食品为例，目前已有成熟品牌存在，此外或不足50%的毛利，也无法支撑各种营销活动。从这个角度来看，产品和供应链创新、精细化运营显得格外重要。
总体来看，宠物市场在飞速发展，但政策完善和宠物主的成熟都需要时间，以及怎么样在这么多的机遇里被消费者认可也是需要思考的问题。当宠物赛道竞争愈演愈烈，大家还是应该理智评估，谨慎入局。
End
参考资料
1、《中国宠物经济发展智库》，亿欧智库
2、《2020萌宠内容生态下的宠物经济研究报告》，克劳锐
3、《青锐创投吴斌：宠物市场背后的残酷法则》，捕手志
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