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黄小兵靠谱的让利 （贾斯炜：心理咨询师、法学教授、作家） 权当是疫情干扰的缘故吧，反正是这里的各行各业的门店纷纷关闭，原来非常仁义的商人不知道怎么搞得，也都是竞相压价，甚至是赚的钱够这个业务期间的生活费，也都是满足了的，这可能也是人家从长计议的原因吧！ 其实，如果目前生活还没有成问题的话，为了久长，亏本竞争一下也是可以理解的事情。 二十天前，晓彬广告招牌加工厂接了一笔二十二万的单子，无论怎么赚个六八万还是没有问题的，这在以前可不是老板黄小兵看得中的业务，但现在也算是个大粑粑了。再说了人家甲方也是个大单位，图个长久，纵然如此，在业内还是引起了轰动。 其实这黄小兵也生怕煮熟的鸭子飞走，连夜请工人下料，制作了起来。 果真哪里有怕，哪里就有鬼，刚好第五天材料全部成了半成品时，甲方负责这个项目的领导打来电话：“黄总呀，抽点儿时间过来一趟，有事跟您汇报一下。” 黄小兵故作为难地回答说：“工期这么紧，我正在下材料，要不您发个信息过来交待一下，我照办就是了。” 半个小时后，这领导发了一个广告业同行的报价过来了。总造价只有十万，这领导怕担担子便告知了黄小兵。 黄小兵把人家的报价和领导发的信息及他与人家的合同一同打印出来上来找我，我问他：“您是要法律上的答案还是怎么？” “废话，这么简单的法律问题我好歹也做了这么多年的生意还不……”到底是矮子离心近，至此这黄小兵又话锋一转：“这不是有兄娃儿您可以为我做主吗？！” “那您找我干什么？难不成还心理咨询起来了？直说。” “也说不到，也拿不准。有点像你平时做的什么发展心理咨询。” “您舍得丢这个业务不？” “我的兄娃儿呀，我的材料都下了的……” “您的报价到底有多少水分？” “虽然是能嫌个六八万，但我们这个行业工人生产期间的生活费可全部是老板的，这个钱不含有生活费，生活费一开也不算事了，所以要说水分那可是冤枉死我了，真的一分钱都没有。” “那人家为什么价格只是您的一半都不到？” “不知道，也许是原来积压的材料，不知道现在的行情，”想了想后黄小兵又说：“也不对呀！” “那如果您只做一半亏得起不？” “按谁的报价？” “人家的报价。” “至少也要亏五万左右，这半年算是白给人家干了。” “那人家到底是怎么了？” “十堰广告行业以前没有听说过这个人。” 我们分析后认为，这个人一定是个新手，不会成本核算，又不想掏钱请人核算，业内人士出于竞争，就胡乱给他说了一通，他便信以为真地写成报价的缘故。 于是，我们初步决定打听好这个人的经历后再做打算。 黄小兵紧锣密鼓地打起了电话，个把小时后传来的信息是那个报价的人早年确实在外地做同类广告，后因挣大钱而荒废了广告业务，然大钱没有挣到，反而把原来的积累全部搭上去了不说，房子也抵出去了。 得到这一消息后我们决定微信文字通知甲方项目负责人：废除原来的合同，按照那个人的报价，重新签订一个三方协议，让利一半给人家做。如果那人同意，就这样定；如果那人不同意，对不起，原合同不能废除，反正里面签订的有违约责任。但整体合同得甲方与那个报价和黄小兵三方共同签订，而黄小兵的一半费用得从甲方处直接支付。 我追问黄小兵：“如果您全部生产出来，跟您只生产一半，多亏得多少？” “料基本上都下好了，加工过程其实只是粘贴，多余的只要不安装，不浪费一倍安装人工的话，就没有实质性的差别。” 我们分析后决定立即将信息发过去。没到晚上下班，甲方负责这项业务的领导将三方协议电子文档发了过来，我们一看，完全是按照我们要求写的，黄小兵立即进行了确认，立即通知车间正常生产。 一周后，按照原合同生产、制作完毕，工人放假休整，只等三方协议约定的最后安装期限前往安装。 今天上午下班前，甲方分管领导电话过来，请求黄小兵说：这个事情闹大了，明天都到了安装时间了，下周上级领导要下来检查，而那个报价的现在还没有进到材料，所以愿意恢复到他们与黄小兵的两方协议执行，希望黄小兵能帮一下忙…… 原来报价的那个人到市场采购材料过程中，供货商认为他那样给价是找事儿的，因而双方发生争执，据说还动用了警察…… 今天下午三时，黄小兵的安装队伍浩浩荡荡地开进了施工现场，甲方分管领导对他们自己的现场管理人员说：“黄总是个靠谱的生意人，施工过程中要多跟人家商量。” 二0二二年八月六日于市府路一号 电话：0719-8682896、13872801780。 qq：729887056；微信：jsw7238760。 地址：十堰市茅箭区市府路1号万象国际城2单元603室。 楚郧健康管理首席心理师简介： 贾斯炜，湖北省作协会员，心理咨询师，法学教授，《周易》研究、应用者；十堰楚郧法律事务有限公司董事长、楚郧心理健康管理工作室首席心理师。 1970年生于鄂西北大山深处一个小山村，1993年开始从事法律服务，善于从法理上对法律事件进行根源性分析，透过表象抓住问题的本质，寻找解决问题的突破口，从而得出正确的处理方法。 研究心理学30余年，擅长从心理、法理、伦理、中医的专业理论出发，分析心理问题导致的夫妻感情、家庭矛盾、法律问题，从而解开心结，挽救了无数在阴影中挣扎的个体和家庭，特别是迷途少年和濒危的婚姻。 擅长对求学（工作）发展方向、中止、改变等问题进行深层次分析、指引。
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