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看了一下别人如何拿下60多万订单的，感觉英语，特别是英语口语还是很重要啊。
这几年来，工作忙了很多，之前每隔一段时间都会组织一场线下KTV唱歌活动也取消了。喜欢唱歌，也玩全民K歌，也喜欢去KTV练练嗓子，白天周末包段比较多，主要是便宜。看了下，鹭岛生活这边谈论房子比较多，明显感觉房价降了些，很多鱼友在观望中。这么多年做外贸出口业务，总体下来还是比较顺利的，也经历过彷徨和迷茫，最终还是坚持下来了。一个行业能够坚持这么多年不容易，英语还过得去，有时候常常想，离开了外贸行业，还能够做什么。
2020年的年初，疫情很严重。那一年开年一个新美国客人下了一个80多万的单子。一个40尺柜和一个20尺柜，后面一切顺利。老美经常搞事情，后面这个客人续的单子不多，美国这边业务不稳定，还好有加拿大这个市场来补充。备注一下，文中所提的订单金额是人民币，并不是美金。
上半年的时候一个合作了5年多的加拿大老客人下了90多万的单子，5个20尺柜，出货情况和客人回款情况一切顺利。后续还有两个柜单子也在确认样品当中，另外一个比较大的项目最近也在沟通图纸和样品细节，客人单子拿下了，年底打算开工，细节目前还在敲定。
对于我来说，最近有一个好消息，就是一个新的加拿大客人60多万的新订单下来了。这个客人是通过海关数据和谷歌英文查找找出来的联系方式，通过地毯式查找和发邮件，前前后后经历了半年左右的邮件往来，不断的筛选客人。通过交流和沟通，得到了客人的信任。定金20万左右收到了，单子敲定下来了。这个客人的突破口是平时邮件交流多次，后面有一封邮件，客人留了他的手机号。让我在他们时间早上9：00到晚上9：00点打电话给他。后来我打了电话给他，前后用英文聊了十几分钟，客人通过电话可以大概判断你对产品的熟悉程度和综合反应能力，最后得到了客人的认可。对于外贸来说，基本的邮件交流是基础，有一口流利的英语口语是加分项。
其实做业务的鱼友们大概也明白，业务关键还是看业绩。老板基本不看你怎么努力，过程如何。我也经常听到我们老大说过，“有出结果就行”。“不管黑猫还是白猫能够抓到老鼠都是好猫。”业务是有压力的，当然你能够做出成绩回报相对也会多一些。
我一直都相信机会只给有准备的人，没有人能够随随便便成功。一直认为自己是一个追求高效率的人，有计划就马上行动。认真注意每一个细节，时刻站在客人和公司的立场去思考问题，让客人看到你的诚意，你的为人和处理事情的方式。在竞争激烈的社会，你要做得跟别人不一样，比别人优秀，客人才会选择你。成功往往是你比别人努力一点，坚持一点。最后祝各位年终能够收获幸福快乐！好运连连！
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